FORMULAÇÃO DE PLANOS DE PAGAMENTO

Treinamento prático para preparar o profissional de vendas para formulação de planos de pagamento diferentes do sugerido na tabela de preços, para adequação da condição de pagamento ao que realmente atende ao cliente, seguindo parâmetros técnicos estabelecidos pela construtora para aceitação de propostas.

OBJETIVO PRINCIPAL:
- Preparar o profissional de vendas para formulação de planos de pagamento diferentes do sugerido na tabela de preços e aceitos pela construtora.

DEFINIR E ALCANÇAR METAS EM VENDAS NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Apresentação de estratégias para definição de metas e ações específicas para alcançá-las.

OBJETIVOS PRINCIPAIS:

- Instruir o profissional para o exercício de um trabalho direcionado ao alcance do objetivo, fundamentado pelo planejamento estratégico, disciplina e avaliação dos resultados.

- Relacionar as FERRAMENTAS PARA CAPTAÇÃO DE CLIENTES com as ações para alcançar a meta em vendas.

OFICINA DE PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIA

Elaboração de ESTRATÉGIAS e PLANEJAMENTO DE AÇÕES para CAPTAÇÃO de CLIENTES.

OBJETIVO PRINCIPAL:

- Preparar o profissional de vendas para pensar a CAPTAÇÃO DE CLIENTE de forma estratégica, utilizando os resultados previstos e realizados na elaboração de planejamento semanal das ações a serem desenvolvidas.

FERRAMENTAS PARA CAPTAÇÃO DE CLIENTES

WORKSHOP para transferência, entre os participantes, de experiências na utilização de técnicas em ações para captação de clientes.

OBJETIVO PRINCIPAL:

- Troca de experiência entre os profissionais de vendas quanto às ações para captação de clientes.

- Aperfeiçoar o uso das ferramentas para captação de clientes com base em experiências vividas.

TREINAMENTOS EM PRODUTOS

Preparação do profissional para a venda do produto/empreendimento imobiliário com APRESENTAÇÃO DETALHADA DO EMPREENDIMENTO e ARGUMENTOS DE VENDA.

OBJETIVO PRINCIPAL:

- Treinar o profissional de vendas quanto ao produto a ser vendido

GESTÃO PARA RESULTADOS COM A AGENDA DE CLIENTES

Apresentação da ferramenta CADASTRO DE CLIENTES como instrumento de ação estratégica para geração do resultado principal “venda”, com rapidez. Independente do banco de dados gerado com a agenda física de contatos.

OBJETIVOS PRINCIPAIS:

- Trabalhar o CADASTRO DE CLIENTES para geração do resultado “venda” com rapidez e relacionamento com o cliente.

ANÁLISE DE INVESTIMENTO EM IMÓVEIS

Apresentação de conteúdo técnico para análise de investimentos em imóveis, com definição de conceitos específicos, identificação de termos técnicos e cálculos de rentabilidade e resultado líquido, relacionando-os com características do mercado imobiliário em Brasília.
 

CÁLCULOS FINANCEIROS COM A HP-12C

Treinamento para profissionais de vendas que utilizam a calculadora HP-12C como ferramenta para cálculos financeiros.

 OBJETIVO PRINCIPAL:

- Preparar o profissional de vendas para realizar cálculos financeiros de antecipação de valores futuros com a HP-12C.
MODALIDADES:

- BÁSICO: Antecipação de pagamentos.

- INTERMEDIÁRIO: Formulação de planos de pagamentos.
- AVANÇADO: Cálculo de rentabilidade em investimentos.

TREINAMENTO: INVESTIMENTO EM IMÓVEIS

Apresentação do mercado imobiliário de Brasília como excelente opção para investimento. Com identificação das principais características e a importância destas na viabilidade de imóveis como opção de investimento.
OBJETIVO PRINCIPAL:
- Treinar profissionais de vendas para instruir investidores e potenciais investidores quanto ao investimento em imóveis.
- Apresentar características do mercado imobiliário em Brasília e demonstrar investimentos com teoria e prática.
- Estudos de viabilidade e expectativas futuras de resultados em rentabilidade e resultado líquido financeiro.